営業組織が成長できない上司の致命的な問いかけ

欧米型の営業組織の施策として「セールス・イネーブルメント」が注目されています。日本企業ではまだまだ浸透していない人材育成のアプローチで、チームとして継続的な営業成果をもたらす仕組み。「うちの会社には縁遠い…」と諦めず、個人ではどう取り組めばいいかを、考えます。