相手の行動を促せる「TAPS法」にも注目！

「PREP法」のほかにも、ビジネスシーンで役に立つ手法がいくつかあるようです。

 

例えば、“Feature（特徴）”・“Advantage（優位性）”・“Benefit（利益）”・“Evidence（証拠）”の頭文字をとった「FABE」（ファブ）。主にセールスで使われる手法で、競合との差別化をはかるために有利と言われています。

 

「FABE」以外では、相手に目的意識や問題意識を持ってもらうのに効果的な「TAPS」（タプス）なども有名。“To Be（理想）”・“As Is（現状）”・“Problem（問題）”・“Solution（解決）”の4つで構成されており、順を追って話していけば相手の行動を誘導しやすくなる、というものです。

 

ビジネスシーンで役立ちそうな手法の数々に、ネット上では「営業をやっていますが、FABEという手法は初めて知りました。これを意識して仕事に取り組めば業績が上がりそう」「私は普段TAPS法を使って後輩の教育に役立てています。後輩の仕事に対する取り組み方や意識が『変わったな』と実感できますよ」といった声が寄せられていました。

 

「PREP」などのビジネスに効果的な手法をうまく使って、仕事を円滑に進めてみてはいかがでしょうか？

 

関連記事：報連相だけじゃない！ 「結局何が言いたいの？」と言われがちな人に不足しているトークスキル

 

文／内田裕子