お金のムダ使いはしたくない！ 気をつけよう！ そう思ってはいるものの、ついあれこれ買っては「なんで買っちゃたんだろう…」なんて夜な夜な反省している読者のみなさーん！ 実はテレビやSNS、街中でふだん何気なく目にする広告にも、「思わず買いたくなる」甘〜いワナがたくさんあるんです。そこで、【CHANTO１１月号】では、広告のプロに、特にワーママがつい気になってしまう、心ひかれてしまうシチュエーションを教えてもらいました。「欲しい！」と思ったら、一旦ストップ。これらを思い出して、ちょっと冷静になるだけで、ムダ買いをグンと減らせるようになるはずです。
お話を伺ったのは…
まず、四元さんは
「そもそも人間は衝動買いをする生き物です」
と話します。なんと、心理学的にも脳科学的にも、人間が商品を計画的に購入するのはわずか２割に満たないというデータもあるのだそう。世にあふれる広告は、そんな人間の性を無意識にくすぐるしかけなだけと言います。そこで、ワーママが「つい買っちゃう」甘〜いワナとは、どんなものがあるかお聞きすると・・・
自分と「同じ境遇の人」や守ってあげたい「赤ちゃん」「仔猫」を見たとき
広告の中に共感できるシーンや言葉があると「、自分ゴト」 としてとらえて注目度がグンと上がる―― 結果、購入する割 合もアップ、というのは、昔からよく見られる傾向。代表的 な例が年代にアメリカで放映されたインスタントコーヒ ーのCM。ラスト2秒に家族の団らんシーンを加えただけで、 主婦層に爆発的に売れはじめたのだそう。たとえば主婦なら、 家族のために頑張る女性の姿を1秒でも見ると気持ちが盛り 上がりやすい。母性本能をくすぐる、という点では「赤ちゃ ん・子猫・子犬」も思わず注目してしまう、テッパンの存在。
選ぶのがめんどうになると 「最」の文字につられやすい
人を引きつけるのに高い効果があるのが「最」や「限」を使った言葉 「最大値引き」「今だけ限定」と希少性を感じると、人は無意識にそのも のの価値を高く感じてしまう傾向がある。タイムセールや閉店セールの 最終日に人が押し寄せるのがいい例。また、複数のなかから選ぶのがめ んどうになると「最」のワードに買う・買わないの判断を委ねてしまうことも。疲れている日は「最」を使った言葉には注意と肝に銘じて。
安心を買いたい人はランキング、ちょっと自慢したい人は口コミに弱い
人は「大勢の人が買っているものはよいもの」と思い、無意識にまわりの意見に同調しがち。そんな人の心にキュンキュンくるのがランキング形式。１〜３位は、商品とともに「みんなと一緒」なら安心という部分もあり。さらに、７〜８位は、人にさりげなく自慢するのにちょうどいいポジションのため、 クチコミでよく売れるゾーン。ランキングやクチコミは適度に参考にする程度に。
などなど、思わずドキっとした読者も多いはず。【CHANTO１１月号】では、このほかにも、働くママが特に弱〜いシチュエーションを、厳選した７つを紹介しています。さらに、性格タイプ別に買い物グセを解説。ムダ買いを減らすために実践してほしい「たったひとつの習慣」がわかります。ぜひ、広告の甘いワナ、自分の浪費クセ、両方をチェックして、日々のストレスとムダのない買い物に役立ててください！
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