＜上場企業初＞YouTuberからワークマン社外取締役になった「サリーさん」の原点

今年6月、ワークマンの社外取締役に就任した「サリーさん」こと濱屋理沙さん。上場企業で社外取締役にYouTuberがつくのは初めて。キャリアを切り開いてきた行動力の原点を聞きました。（全2回中の1回）

営業職からアナウンサーを目指すも挫折

── 登録者数4.7万人のキャンプ系YouTuber・ブロガーとしてご活躍のサリーさんですが、最初のキャリアはシステム営業だったとか。

サリーさん：そうですね。システム開発の営業職として2年ほど勤めました。そこで、展示会を担当したときに「大勢の人に難しいことをわかりやすく発信する仕事って面白そう！」と感じて。会社を退職し、派遣社員をしながらアナウンサーを目指してアナウンススクールに通いました。

ただ、就職活動は、なかなかうまくいかなくて。アナウンサーを目指すのはやめ、雑貨や洋服を個人で仕入れて、ネットショップを開くことにしたんです。経営学部出身なのもあって、「自分でビジネスしていきたい」という気持ちもありました。

── うまくいったんですか？

サリーさん：派遣社員のお給料と同じぐらいには稼げるようになりましたが、次第に競合が出てきて稼ぐのが難しくなってきたんです。

「新しいことを始めたい、できれば好きなことを仕事にしたい」と考えていたんですが、ちょうど当時はブログで稼ぐ手法が流行っていたんです。結婚・出産を経て、保育園に通う子どもが2人いたんですが、ブログなら家に在庫を抱える必要もなく、元手もかからない。自分のライフスタイルに近い形で仕事ができるんじゃないか、とスタートしたのが、キャンプブログ「ちょっとキャンプ行ってくる。」でした。

── 小さい子どもを育てながら、新しい事業を始められるのには頭が下がります…！

サリーさん：私、ひとり目を出産したとき、ちょっと育児ノイローゼっぽくなってしまったんです。仕事をしている“お母さんじゃない時間”をちゃんとつくらないと、ダメになっちゃうなと思って。なので、自分に合う仕事を探していた部分はありますね。

ブログで紹介したワークマンの商品が完売！

── このブログでワークマンの商品、溶接工用の作業着を「キャンプに使える！」と発信したところ、商品が爆売れしました。そもそもワークマンとの出会いはどんな形だったのですか？

サリーさん：2018年10月、静岡に家族でキャンプに行った際、たまたまキャンプ場の近くにワークマンがあったので、軽い気持ちで寄ったんです。

そこで見つけたのが「綿カブリヤッケ」でした。溶接工の方向けのコットンでできたパーカーみたいなウェアなんですが、色みもベージュっぽくて、アースカラーにも合いそう。しかも、溶接工用なので焚き火の火の粉が飛んでも穴が開かない。「これは使えそうだ！」とさっそく購入してキャンプ場で着てみました。

で、その写真をすぐInstagramにあげたんです。すると、すごく反響があって！それからはもう宝探しのように、キャンプに使えるものを探すのにハマっていきました。

── 綿カブリヤッケはサリーさんのご紹介で完売したそうですね。

サリーさん：はい。まさかそんなに売れるとは、という感じでした。ブログもアクセス数がすごかったです。そこで「もっと使える商品を見つけて、世の中に知らせていきたいな」という気持ちになりました。

── アウトドアウェアって専門店で買うとすごく高いですよね。ワークマンの商品は、3000円くらいで買えるものが多く驚きました。

サリーさん：そうですよね。私も最初は人気のアウトドアブランドの、3～4万円するようなダウンを買ってたんです。でも、定価では買えないので、ネットオークションやリサイクルショップで中古のを買ったり。そういうことへの不満もすごくありました。

キャンプでは、おしゃれな格好をすると写真を撮るのも楽しくて、テンションがあがるんです。洋服の持つ力ってすごいな、とずっと感じていました。

「商品開発したい」とワークマンに直談判

── その後ワークマンアンバサダーになったのも、サリーさんのほうからご提案だったとか。

サリーさん：そうですね。ホームページの問い合わせ欄から「ブロガーを開発に加えていただくといった企画があれば、ぜひ私もやりたいです」とメッセージしたんです。そのときは「社内に制度が整っていないので難しいです」と、丁重にお断りされてしまいました。

ただ、その数か月後、別の社員さんから「今度新店舗ができるので、遊びに来ませんか」とお誘いいただいて、ブログで店内レポートを上げたりしたんです。それからだんだん商品開発にもかかわるようになって。気づいたら「今日からあなたはアンバサダーです」と言われた感じでした（笑）。

── 商品開発はどんな形で進んだんでしょうか？

サリーさん：どの程度関わるかは商品によってまちまちなのですが、最初に関わった「コットンキャンパー」は、デザイン画からどんな生地を使うか、ファスナーやボタンはどうするかなど、イチから関わりました。

大変ではあったんですが、自分の好きなものをイチから、しかも自分の好きなブランドで作れて、日本全国の店舗で販売してもらえる。アンバサダーは無償でしたが、それでもやりたい気持ちのほうが強かったです。

手頃な価格でおしゃれ心も満たしてくれる！サリーさんを虜にしたワークマンの「綿カブリヤッケ」

提案した夕方にはサンプル製作が動き出していた

── これまで30品近くの商品開発に関わったそうですが、印象的だったエピソードは？

サリーさん：初めてワークマンの本社に行ったときに、社員さんから雑談で「うちの商品で気になることはない？」と聞かれたんです。

私、綿カブリヤッケのファスナーが胸元までしかないことが気になっていて。着脱するときに、髪の毛がボサボサになったり、襟元にファンデーションがついてしまうんです。なので、「ファスナーが下まであって、綿素材で、もう少しおしゃれなカラーだといいですよね」って言ったんです。そうしたら、その日の夕方、社員さんから電話で「サンプル作ることになりました」って言われて。

── すごいスピード感ですね！

サリーさん：そうなんです！動きが早いんですよ。他のアパレルさんだと「次の次のシーズンまで商品は決まっているから、再来年かな～」って話になりがちなところ、ワークマンは「すぐサンプルを作るね」という。すごいなと思いました。

── サリーさんのご活動が「#ワークマン女子」という新業態店出店のきっかけにもなったそうですね。

サリーさん：女性が普段着としても着られるようなワークマンのレディースが欲しいというのはずっと感じていました。自分の思いが、新業態に繋がったのは純粋に嬉しいです。